2019年，全球經濟周期性放緩，全球供應鏈和產業鏈布局受到沖擊，國內經濟處于下行區間，行業分化加劇，企業經營管理內外挑戰增多。全體員工激流勇進，攻堅克難，并肩奮戰再創佳績：穩健保持“原藥+制劑、國內+國外、制造+服務”的濱農特色在國內外市場斬獲28億元銷售佳績，總利潤率保持穩定，推動公司向高質量發展邁進一大步。

　　■抓重點，國內、國外保持市場成長性

　　國內制劑營銷策略靈活得當，貼近市場抓住先機，銷售發貨量、銷售額獲得較大增長：持續固化“兩田三會”立體化、全滲透的濱農特色營銷模式，品牌影響力持續擴張;技術推廣年內實現銷售2300多萬元，服務內涵凸顯，產品結構調整實現成功轉型，常規品種量減，高附加值品種量增，殺蟲殺菌劑產品銷量成倍增長，成功建立植保無人機銷售、租賃、維修、飛手培訓體系，賦予傳統銷售渠道新動能，完成飛防作業達17.12萬畝次，在黃河三角洲區域形成較大影響力。

　　□5月，2019中國農藥行業銷售百強企業榜單在“第六屆農藥行業經濟運行分析會暨農化行業排行榜發布會”上隆重揭曉，我公司以28.92億元的銷售額位居第14名。

　　□7月，中禾化學除草劑穩虎榮獲“植保產品貢獻獎”，草銨膦純化新工藝的開發項目獲得第十二屆中國農藥工業協會農藥創新貢獻獎——技術創新獎，“噁唑酰草胺配套產品以技術服務帶動市場銷售”項目獲市場拓展獎。

　　□3-11月，在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發布及技術交流會27余場，推介產品、提高品牌影響力，大大促進了整體銷售的提升。

　　□1-12月，河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶近1000人先后來我公司實地參觀考察，洽談合作。

　　國際銷售結構優化，制劑化、終端化、品牌化穩步邁進：品種結構、產品結構、渠道結構均得到優化，制劑銷售額逐年提升至占比60%，殺蟲殺菌劑銷售持續增量，技術服務走向全球終端，與客戶建立專業溝通，輸出產品附加值;積極拓展中南美市場，重點產品穩保利潤率;多品種戰略有效支撐銷售，以較強的行業資源整合能力有效滿足客戶需求，濱農原藥產品在國內市場的競爭力凸顯;國外登記穩步成長，授權登記數量達歷年之最，合作客戶超 600 家遍布全球 96 個國家和地區，并首次在歐盟 24個國家同時開展登記合作，自主品牌登記總量破千，為國際濱農建設奠定堅實基礎。

　　□3-11月，美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶先后來我公司實地參觀考察，探討合作，為國際濱農建設打下堅實基礎。

　　□1-12月，出口銷售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家，深入考察當地市場，根據當地作物種植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。

　　■補短板，合成、制劑創新兩翼加強

　　合成研發平臺擴展。建設青島研發中心并啟動運行;有效對接政策，申報并獲批山東省技術創新項目19項，推進了公司創新平臺的穩步發展;新產品研發、工藝優化取得進展，對車間現有的原藥產品及危險工藝作出安全評價。制劑研發專業化、精準化。制劑研發關注重點作物、聚焦重點靶標、選擇高效活性成分進行樣品專業研制、精準分析和生測科學評價，產品登記向合規化、專業化努力;GLP實驗室成功獲證并完成23個GLP項目;頻密展開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內及田間試驗，不斷改進完善作物保護方案。

　　□3月通過了波蘭衛生部GLP審核官的現場檢查，4月正式取得GLP證書，成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實驗室，獲準為國外登記正式出具被OECD 36個成員國和7個數據互認組織接收的合法報告的資質。

　　■固優勢，兩大基地強濱農制造

　　合成生產展開連續化、自動化學習與嘗試，針對危險工藝、風險工序進行探索性試驗，從投料到包裝展開自動化提升的全方位體驗;對合成生產線全部展開反應熱安全風險評估定量分析，明確各工序危險等級，并進行危險與可操作性分析，車間生產操作科學性、安全性增加，合成生產的本質安全獲得提升;部分重點產品單品上量，產能、質量持續改良，增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠區生產提效，高壓線改造消除安全隱患，電能保障穩定供應;沾化國昌化工重點監控點獲批，國二車間系列技改使產能穩定達產，產品質量達一流水平。

　　制劑生產能力明顯提升，通過設備增加和更新、技術改造，麥田、豆田、水稻田等袋裝產品生產效率大幅提高，自動化程度更進一步，相對用工減少;優化擺瓶工序，小包裝產品生產效率提升，有效縮短交單時間，生產能力增加;改產產品時、設備切換次數和移動次數明顯減少，提高交單效率，降低產品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置，粉塵、氣味明顯減少，員工職業健康得以保障。

　　環境保護持續高投入大治理。固廢治理加大轉移處置力度，實現即時清零;異味治理徹底根治，投資2500萬元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置，廠區廢氣全部集中處理達標排放;廢水治理提能力降費用：投資1000萬元新建多效蒸發脫鹽裝置、投資145萬元建設靛紅酸酐廢水預處理裝置，減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬元建設廢水治理裝置，對綜合污水處理裝置進行優化，進一步改善外排水質。

　　■精管理，企業平臺、員工成長齊獲益

　　組織架構改革獲得突破，充實經營管理人才梯隊;完成重點群體調薪，薪酬結構更加合理;引進啟動精益管理項目，全面建立了精益改善的機制和氛圍;與濱職電氣學院開啟現代學徒制人才培養合作，引進60名實習生助力一線骨干年輕化、專業化的結構性提升;大幅提升員工福利水平，實現月月有福利，員工滿意度增加;對長期庫存物料全面盤點加大處置，推動資金盤活;推進大數據平臺建設，更新訂單評審系統，整合各類業務審批流程，提高辦公效率;持續規范安全管理，順利通過安全生產許可證換證、二級安全生產標準化企業復審和中國農藥工業協會HSE合規審計，對公司重大危險源重新辨識和評估，持續更新風險分級管控，隱患排查治理強化正激勵，員工安全培訓實現在線教育，員工職業健康管理更加完善，應急演練實現常態化并取得明顯實效;物流體系建設更加完善，建立“大物流”，進行海、陸、空立體式物流運輸，并實現了從廠家到海外客戶直達的門對門物流運輸服務，產品發運更加安全、高效。