中國農藥工業協會專題報道——對接種植大戶，技術創造價值

　　近兩年在農資圈我們聽到太多關于種植大戶跑路的消息，農資企業和代理商腦子里深深刻下了“賒銷+大戶=尋死”的烙印，但是在農村廣袤的田地里，有眾多辛苦勞作的種植戶，卻得不到真正的技術服務指導，依然憑著經驗艱難的行走著。尤其是在作物除草方面，選擇產品不當、施藥技術不當，造成的減產、絕產現象年年都有。中禾景陽豐®作為農資界一支崛起的新力量，長期致力于作物除草解決方案創新，以技術創造價值為理念，服務廣大用戶。

　　11月6-7日，中禾景陽豐®在河南安陽縣組織召開了種植大戶麥田雜草防治技術交流會。在安陽縣張經理的協助下，公司技術經理和業務經理用兩天的時間，在縣城東西兩個區域針對100多名百畝以上的種植大戶，就麥田除草劑使用技術要點進行了專業培訓。

　　安陽縣地處河南的北部，耕地面積107萬畝，其中小麥種植面積80萬畝以上。冬小麥主要雜草有播娘蒿、豬殃殃、薺菜、麥家公、婆婆納、繁縷、藜、打碗花、節節麥、雀麥、野燕麥等，縣東區域和縣西區域麥田雜草分布不同且發生程度不同，從而決定了選擇的除草劑也會不同。公司技術經理從“種植戶現狀和選擇”、“麥田雜草危害現狀和規律”及“麥田除草防治方案技術要點”三個方面與參會的種植大戶進行了深度溝通與交流。

　　參會的種植大戶年齡主要集中在45-55歲，他們擁有長期的種植經驗，但由于在選擇除草劑時缺乏具體相應的指導，片面追求超低價產品，導致作物除草年年都存在著藥害風險、藥效不佳、除草成本增加等問題。種植大戶是一個特殊的消費群體，農資大部分選擇流通渠道采購，極少部分直接來自企業，因此哪家便宜進哪家，在選擇產品方面具有不穩定性;種植大戶渴望得到專業化服務，尤其是作物除草方面;種植大戶不信廣告，拒絕小禮品促銷，更加追求實際應用效果;絕大部分代理商有心無力，缺乏專業化團隊服務。結合現狀，一線技術推廣人員怎樣才能做好種植大戶的技術服務呢?

　　第一，深入田間地頭調查了解溝通，提出針對性產品組合套餐，突出性能、質量穩定可靠、方便使用、性價比高，例如大包裝麥田除草套餐組合。

　　第二，聯合代理商與種植大戶經常溝通，建立溝通機制(微信群)進行專業化技術服務。尤其是除草劑施藥技術，兌藥順序、兌藥量、兌水量、實時天氣變化，及時溝通到位。例如我們的麥田除草劑，尤其是針對節節麥防治的產品，如金麥可達。

　　第三，建立標準示范區，體驗式推廣服務。對于我們的新產品進入種植大戶的地塊，種植戶不可能全部接受，我們可以采用少量示范的方法，通過直觀的效果拉動更多種植大戶參與進來。例如中禾景陽豐®每年所做的“2個有效示范田+1個標準現場會”模式，會讓越來越多種植大戶參與進來。

　　當我們的傳統渠道銷量越來越少，還在一直抱怨老客戶不給力、公司產品價格高、產品不對路等等時，我們為什么不能靜下心來想一想到底是“誰動了我的奶酪”，我堅信未來無論農資市場渠道變成怎樣，技術推廣一定會為產品銷售插上強大翅膀。正所謂術業有專攻，對接更多種植大戶，技術推廣愿為開路先鋒，用技術創造價值!