農藥市場信息專題報道——【深度】大勢所趨飛防植保服務，你準備好了嗎？

　　2018年我國擁有農用無人機4萬架，農用無人機進行病蟲害防治的農田面積超過了1億畝，作業面積2.6億畝次，國內官方耕地面積13億畝，約占據總市場份額的十分之一，飛防服務加藥劑超過100億。

　　一、農藥飛防藥劑的發展現狀

　　飛防對農藥劑型提出了新要求。飛防的快速發展對我國農藥制劑提出了新的要求，但目前國內并沒有登記專用于飛防的農藥制劑和助劑。已登記的農藥噴霧制劑現有27種劑型，除了超低容量液劑之外，一般都是以人工背負式噴霧器為基礎開展的農藥登記田間藥效試驗，并進行了藥劑的有效性和安全性評估。這些基于人工背負式噴霧器得到的試驗數據和GAP/MRL及風險評估等并不適用于飛防作業，國內嚴重缺乏評估飛防的專用制劑、助劑產品和相應的試驗方法及評估手段等。市場需求以及管理的規范化、合法化，飛防藥劑的合法登記與使用，在未來三年將會占據主流市場。

　　農藥飛防已成大勢所趨。隨著《全國動植物保護能力提升工程建設規劃(2017-2025年)》、國家兩減重大科技項目和國家相關惠農政策的扎實推進，在我國勞動力資源短缺且大量向城鎮轉移的情況下，農田適度規?；洜I不斷推進，農藥飛防技術作為一種高效的農業植保技術已走上更大的舞臺。與農藥飛防技術相匹配的農藥專用制劑和助劑的研發、登記管理的政策法規、產品質量標準及試驗準則等將會成為關注的熱點。今后農藥飛防制劑和專用助劑的研發將以抗蒸發、抗漂移、沉淀滲透性好、潤濕吸收快和安全廣譜高效為主要方向，注重飛防藥劑、劑型和復配制劑的篩選開發，同時借鑒美國、日本、韓國等已有的飛防農藥制劑登記國家的經驗，適合我國農藥飛防作業的特色制劑和助劑將會得到快速發展。

　　二、目前國內無人機廠家及現狀

　　目前國內知名的無人機廠家主要是大疆無人機、極飛無人機、無錫漢和、安陽全豐，其中大疆和極飛以電動多旋翼無人機為主，其他兩家以油動單旋翼為主。

　　目前，我國的小型農用無人機正逐漸推廣應用于作物植保、授粉等農業生產領域。隨著我國農業結構的調整，農民在農業生產中對適用的農業機械化新技術和各種配套機具的需求越來越迫切，農用無人機以其在農林植保噴藥、風力授粉、農田遙感等方面獨特的作業優勢受到了廣泛關注。面對農業上的巨大需求，不少科研機構和企業已投入大量人力物力進行農用無人機的相關研究和生產。自2013年中國農用航空產業創新聯盟在海南成立到現在，已有33家理事單位在協調技術創新、統一產品標準及促進技術交流方面做出了積極貢獻。

　　山東濱農科技有限公司合作的飛機是大疆MG-1P。深圳市大疆創新科技有限公司于2015年7月推出了一款智能農業噴灑防治無人機——大疆MG-1農業植保機。該機為八旋翼農用無人機，最大作業飛行速度為8m/s，標準載荷為10kg，最大有效起飛質量為24.5kg，外形尺寸為1471mm×1471mm×482mm，1h的作業量可達2.6-4h㎡，是人工作業的40-60倍。其防塵、防水霧的效果較好，可依靠內循環系統保持機電系統的及時冷卻，精準控制藥劑噴灑泵有效調整噴灑的方案，應對不同地形時可選擇智能、手動及增強型手動等不同操作模式。該機能在無藥時自動記憶中斷坐標點，補充藥液后可返回中斷坐標點繼續作業，數據保護功能可有效保障飛控系統等不受斷電的影響，并能自動保持與農作物的間距，其Y型折疊機臂設計也給安裝、運輸帶來了便利，無人機升級換代的速度也隨著社會的發展在進步。

　　植保無人機具有避障功能，安全性大大提高;智能系統，定位、噴灑、智能操控，對操控者的要求越來越低;機型小，效率高，適應各種地形且運輸方便。以上優勢，促使植保無人機應用市場迅速發展。

　　三、國內目前飛防發展方向

　　1.以飛機作業為主贏利。飛防作業隊、規?；乐螢橹鞣较?。

　　2.以飛機研發藥劑為主。用作航空施藥的農藥劑型必須是專用劑型，以售賣飛防助劑和飛防藥劑為主方向。

　　3.以“飛防服務+植保套餐”的模式為主。諾普信以“雨燕+天盾”兩個品牌為主，一個是雨燕智能系統規?；鳂I，一個是飛防藥劑及現有產品套餐的開發;以廣西田園為例，采用農博士農服運營模式，以縣為中心平臺，依據不同的農戶特點，分兩種管理模式：一條是由種植大戶、縣管理平臺及空中打藥隊形成的循環管理模式、環環相扣;另一條是由縣級管理平臺、地面打藥隊(鄉鎮)、村級服務站/聯絡人(自然村)組成的循環模式，并且村級服務站可以聯系散戶。

　　4.以“服務+定單+金融”綜合發展為主。如：金豐公社，飛防作為一個環節出現。

　　5.以“服務(飛防)+產品重新塑造品牌”的連鎖加盟模式。1月7日，諾普信集團在南京召開了天盾飛防的上市會，會上推出了“天盾飛防套餐+天盾”，以及標普農業在各縣建立的服務公司等。

　　如何應對呢?目前山東濱農科技有限公司推廣部采取的措施：一是飛防藥劑的篩選，二是飛防作業的規?；?。目前隨著國家對農用無人機的管理以及對飛防藥劑的合法化要求，飛防藥劑的登記是公司未來發展的關鍵一環，不管渠道如何變化，產品做好是關鍵，如何更好的給產品賦予智慧、內涵、戰斗力，是我們必須考慮的問題。此外，如何讓渠道利用服務或者無人機這個工具快速、有質量的提高市場占有率以及盈利能力，是我們需要花大心思去考慮、下大力氣去實現的。很多人講模式可以復制，但是在農業這么復雜的外界條件下，模式不好復制;思想倒是可以復制，在主導思想不變的情況下，因勢利導，因勢變通，效果做出來也許會很好。